单选题 某公司采用了3个指标来反映个险销售队伍的业务拓展效能,包括人均FYC,人均主险新单件数、人均首年期交保费。其中,核心指标是人均FYC、人均主险新单件数。该公司所采用评估方法的优点不包括()。
可以使得员工绩效与企业目标要求的行为相吻合
提倡实现企业内外部客户价值
比较具体,便于操作
充分考虑了人为因素和弹性因素
单选题 人身保险的保险标的是人的身体或生命,而人的身体或生命不能用货币来衡量价值。关于人身保险保险金额的确定,以下说法错误的是()。
被保险人对人身保险的需求程度
投保人缴纳保险的能力
人身保险的核保限制
保险法规定
单选题 保险营销人员在为客户进行人身保险规划时需要遵循的原则包括()。 ①追求尽可能高的投资收益率 ②解决风险保障是基本出发点 ③保额越高越好 ④灵活运用附加险
①③
①②④
②④
②③④
单选题 下列关于终身寿险的说法中,错误的是()。
终身寿险具有储蓄性
终身寿险保险期限具有不确定性
终身寿险保单持有人通常可以以保单为质押向保险公司申请保单抵押贷款,贷款的最高数额通常是保单现金价值
终身寿险保险金给付是确定的
单选题 不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作,以下说法错误的是()。
营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础
“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石
增员工作是个人营销员重要的日常工作
只有废除在“人际链”招募的管理优先权,才能保证销售团队的稳定发展
单选题 下列各项中,通常不属于人身保险保险责任的是()。
被保险人死亡
被保险人伤残
被保险人生存至约定时间
被保险人的民事赔偿责任
单选题 不同人身保险产品适用不同消费人群,以下说法正确的是()。 ①定期寿险比较适合年轻人、保费负担能力较低的人群、有房贷高额负债或者家庭财务负担重,但保费预算不足的人群 ②辅助医疗保险一般作为增加医疗准备金用途,其中费用报销型适合没有医保的客户,津贴型适合有医保的客户 ③终身寿险适合做遗产规划和资产分割的客户 ④变额年金保险比万能保险更适合一些希望享受稳健投资收益和保险保障的客户
①②③
①④
②③④
①②③④
单选题 个人的保险需求与生命周期密切相关。一般来说,在面向65岁以上人群,寿险营销员在为其制定保险规划时,应主要考虑()。
子女教育保险需求
医疗保险需求
养老保险需求
医疗保险与养老保险需求