1、企业进行密集分销的好处不包括( )。(单选题)
A. 市场覆盖面大,扩展市场迅速
B. 分销支持度强,充分利用中间商
C. 顾客接触率高,提升销售业绩
D. 打开渠道,狂轰广告
试题答案:D
2、关于考核销售人员的资料来源的说法,错误的是( )。(单选题)
A. 销售人员的销售报告
B. 企业销售记录
C. 行业统计年鉴
D. 企业内部职员意见
试题答案:C
3、企业经常采用的选择中间商的方法是( )。(单选题)
A. 相对市场占有率分析法
B. 评分法
C. 培训法
D. 全部市场占有率分析
试题答案:B
4、制定竞赛激励计划主要应注意的原则不包括( )。(单选题)
A. 精心选择奖品,奖品最好是大家都希望得到,但又舍不得自己花钱买的东西
B. 奖励的力度要丰厚
C. 竞赛的内容、规则、办法力求通俗易懂、简单明了
D. 竞赛完毕,马上组织评选,公布成绩结果,并立即颁发奖品,召开总结会
试题答案:B
5、营销实务分析是围绕营销活动而展开的市场分析,主要包括( )方面。(多选题)
A. 产品分析
B. 流通渠道分析
C. 促销和服务分析
D. 竞争对手分析
试题答案:A,B,C,D
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