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商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

发布日期：2020-12-11

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A

洽谈对手的洽谈经验

B

准备采取什么样的洽谈方针和策略

C

对手的谈判人数

D

期望让步后对方给予我们何种反映

试题解析

让步策略

让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。

中文名
让步策略
适用
解决一些棘手的利益冲突问题
地位
谈判策略
基本规则
以小换大

商务谈判

《商务谈判/“十三五”职业教育规划教材》是中国电力出版社出版的书籍。

中文名
商务谈判/“十三五”职业教育规划教材
出版社
中国电力出版社

信息

《信息》创刊于年，由罗培德主教担任顾问，邱励编辑，通讯处位于上海梵王渡口的圣约翰大学，每月的月底发行。馆藏仅有1940年发行的第2卷第2、4、5期刊物。

中文名
信息
主办单位
中华圣公会江苏教区五年计划复兴委员会 [发行]
语种
中文
出版周期
月刊

标签： 商务谈判 让步 策略 传递 信息

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商务谈判中的让步策略有哪些？

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。

商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。