名词解释题
谈判目标
发布日期：2020-04-13
试题解析
谈判目标定位
谈判目标定位是谈判人在谈判目标上把数量和情感追求相结合的定位，是以物质目标为基础与谈判人荣誉相结合的定位。它是谈判人接受任务及明确任务目标的延伸。谈判目标定位存在于谈判的全过程并直接影响谈判人在谈判过程中的态度和精神状态，影响到谈判效果。
商务谈判区间
商务谈判区间是指谈判者期望或认可的谈判目标之间的区域。具体又分为单方谈判区和共认谈判区。
- 中文名
- 商务谈判区间
- 外文名
- Business negotiation interval
谈判目标
谈判目标总是以某种利益的满足为目的，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。是一种协调行为的过程最终目的。
- 中文名
- 谈判目标
- 适用
- 双方或多方以需要为目的的活动
- 外文名
- 无
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