名词解释题
谈判最高目标
发布日期：2021-06-26
试题解析
谈判剩余
谈判剩余，是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益，表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。这一差额的全部占有和部分占有，对谈判的任何一方都意味着增加了自身的收益。由于买卖双方在各自的底线目标上都可能达成交易并实现各自的经济利益，在谈判中获得比各自底线目标更高的收益，就构成了谈判剩余:卖方在谈判中获得的比最低卖价更高的那一部分，构成了卖方的谈判剩余;买方在谈判中获得的比最高买价更低的那一部分，构成买方的谈判剩余。
- 中文名
- 谈判剩余
- 类型
- 经济术语
最高目标
《最高目标》：迈克尔·雷的著作。
- 书名
- 《最高目标》
- ISBN
- 9787501168897
- 出版社
- 新华出版社
- 装帧
- 简装本
- 作者
- (美)迈克尔•雷
- 定价
- 28.00元
- 出版时间
- 2005-2
- 副标题
- 领导者如何从优秀到卓越
谈判方案
所谓谈判方案，是指谈判者在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判对策等预先所做的安排。
- 中文名
- 谈判方案
- 定义
- 谈判者在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判对策等预先所做的安排
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