名词解释题
销售链管理
发布日期：2022-07-04
试题解析
销售过程管理
销售过程管理，也称作营销过程管理，或营销业务流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有一定的水准和精确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活动的作业流程，让企业具有强有力的销售链，保持在市场上的竞争力。
- 中文名
- 销售过程管理
- 定义
- 是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理
市场价值链
市场价值链、包括市场的划分以及销售的方式，竞争优势的来源和如何获得竞争优势，是战略管理研究的核心问题。
- 中文名
- 市场价值链
- 适用领域
- 市场、销售、企业
- 外文名
- Market value chain
- 所属学科
- 销售学
直售
直售，是指厂家通过销售商直接把产品销售给消费者而不通过其他销售链的销售方式。
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