试论销售演示的三部曲。
发布日期:2020-04-13
试题解析
演示
演示:通过一些方式和工具,将信息传达给他人。是一种信息传达的行为方式。利用实验或实物、工具把事物的过程显示出来的过程,让人认识或理解。
- 中文名
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演示
- 概念
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将信息进行传达的行为方式
- 外文名
-
Demonstration presentation
- 内容
-
语言、文字、图形、图表、实物
试论
试论,读音为shì lùn,汉语词语,意思是指科举考试的策论。
- 中文名
-
试论
- 注音
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ㄕㄧˋ ㄌㄨㄣˋ
- 拼音
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shì lùn
- 释义
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指科举考试的策论
销售
《销售》是卢焱演唱的一首民谣,由卢焱作词,陶辰宇谱曲,发行于2018年6月24日。
- 中文名
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销售
- 所属专辑
-
销售
- 发行时间
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2018年6月24日
- 填词
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卢焱
- 编曲
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梁名亿
- 歌曲语言
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普通话
- 外文名
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Sales Man
- 歌曲时长
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4分15秒
- 歌曲原唱
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卢焱
- 谱曲
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陶辰宇
- 音乐风格
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民谣
正确答案:
销售人员在进行销售演示时,必须循序渐进,一般需要经过三个步骤:描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议。
第一步,描述整体产品。在这个阶段,销售人员需要详细描述整体产品,即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开。
销售人员需要全面掌握产品知识与销售技巧,面对不同的顾客需要做出不同的反应,切记用太深奥的专业术语进行描述,切记对一些技术细节进行争论。
第二步,讨论销售计划。在这个阶段销售人员需要根据不同的对象开展工作。如果面对的市最终顾客,销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议;如果面对的是经销商、零售商等,销售人员需要对其转售提出建议。
第三步,阐明商务建议。在这个阶段,销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。这可能会涉及到双方都敏感的价格问题。销售人员在演示中要淡化产品的价格,强化产品的价值,尤其是产品给顾客带来的附加价值。
解析:
暂无解析
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