判断题
利用咨询法寻找顾客，方便迅速，费用较高。
发布日期：2020-10-16
对
错
试题解析
寻找顾客
所谓寻找顾客，是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买“你”产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为“线索”或“引子”。寻找顾客是推销程序的第一个步骤。由于推销是向特定的顾客推销，推销人员必须先确定自己的潜在顾客，然后再开展实际推销工作。寻找顾客实际上包含了这样两层含义：一是根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。这个基本条件框定了推销品的顾客群体范围、类型及推销的重点区域。二是根据潜在顾客的基本条件，通过各种线索和渠道，来寻找符合这些基本条件的合格顾客。所谓寻找顾客是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。寻找顾客对提高销售额具有极其重要的作用，且必须遵循一定的原则。
- 中文名
- 寻找顾客
- 定义
- 推销人员主动找出潜在顾客的过程
- 注意事项
- 遵循一定的规则
- 外文名
- Looking for customers
- 作用
- 提高销售额
咨询
咨询（consultation）的意思是通过某些人头脑中所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和外脑的作用。咨询一词拉丁语为consultatio，意为商讨、协商。在中国古代“咨”和“询”原是两个词，咨是商量，询是询问，后来逐渐形成一个复合词，具有以供询问、谋划、商量、磋商等意思。作为一项具有参谋、服务性的社会活动，在军事、政治、经济领域中发展起来，已成为社会、经济、政治活动中辅助决策的重要手段，并逐渐形成一门应用性软科学。
- 中文名
- 咨询
- 拼音
- zī xún
- 外文名
- consultation
- 基本释义
- 以供商议、询问，咨问，咨访
费用
费用，汉语词汇，拼音：fèi yong，释义为花用的钱财；花费；开支。
- 中文名
- 费用
- 近义词
- 用度
- 拼音
- fèi yong
- 释义
- 1、花用的钱财。2、花费；开支。
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