保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的"高额损失优先原则"原则的具体含义是（）。

[名词解释题]集权与分权

[判断题]对拟建项目的工艺技术方案分析评估，要求评估人员重复技术可行性研究，以确保技术切实可行。

[单选题]80年代末期，以琐细的乡村场景，低微的生活姿态，开掘出中国乡村普遍的人生困境和令人窒息的生命图景，从而开始了乡土文学一次重要转轨的作者主要有《伏羲伏羲》和《狗日的粮食》的作者（）等。

[单选题]在竞走比赛的任何阶段，当运动员的行进方式表现出可见的腾空或膝关节弯曲时均应：（）

[问答题]仓储成本有哪些构成要素？

[单选题]临床资料：男，41岁，自诉打篮球时突发右足跟肿痛伴行走无力半月余。 临床物理检查：右跟腱轻度肿胀，局部轻度压痛，跟腱中上段局部凹陷，连续中断。 超声综合描述：左侧跟腱厚度0．6cm（图1），连续完整。右侧跟腱增粗，回声偏低不均，厚度1．2cm（图2），距跟骨上缘5．0cm处右侧跟腱连续性中断，显示长度2．0cm，被动背伸、跖屈运动后中断区增大，近心端跟腱不随远心端跟腱移动。 超声提示（）

[单选题]路用车按（）核收运费运送货物时，在重车状态下按运用车办理。

[单选题]MICROSOFT VISUAL FOXPRO数据库管理其他系统不同是（）。

[多选题]现代护理观是把护理工作的任务扩展到哪些护理的全过程（　）

[问答题]103型货车分配阀和104型客车分配阀有哪些作用位置？有何异同？

[多选题]保险销售人员是指从事保险销售的下列哪些人员：（）。

[多选题]保险销售人员是指从事保险销售的下列哪些人员：（）。

[单选题]保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的"高额损失优先原则"原则的具体含义是（）。

[单选题]保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的"高额损失优先原则"原则的具体含义是（）。

[判断题]销售人员在为客户办理理财产品认购手续前，必须确认客户本人抄录了风险确认语句。

[单选题]保险销售人员在为保护设计保险方案时应遵循的"高额损失优先原则"的具体含义是（）

[单选题]保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的“高额损失优先原则”的具体含义是（　）。

[单选题]人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是（　　）。[2010年真题]

[问答题]销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？

[单选题]人员销售过程中，销售人员与顾客的沟通过程是（）