还盘
交易理论认为政策执行是一个政治上讨价还价的过程,依据某种价值标准制定的政策目标与方案是较为理想的结果,而在实际中是行不通的。
某企业职工与老板对加薪一事的讨价还价。该企业工会2012年2月初号召各车间工人以无记名投票方式从各车间、办公室等一线选出5名职工代表,并负责收集个人对工资、福利等方面的意见。2月16日,5名职工代表将职工的意见集中后,向企业方发出要约。2月22日,企业方从董事会、人力资源部等部门选出董事长、总经理、总工程师、分管生产副总、人力资源部长等5名企业方代表,向职工方应约,答应如期开始首轮工资协商,并邀请县总工会代表出席。 3月17日14时,企业劳资双方来到会议室,面对面坐在椭圆桌旁,对工资问题展开协商;首席职工代表:“物价涨了,别的单位工资涨了,我们单位也该涨。”董事长:“职工工资年年涨,今年已增加了‘超产奖’,你们已经比其他单位挣得多了,还怎么涨?”职工代表2:“职工的工资是年年涨,但我们认为涨幅还不够,应多涨点儿。”总经理接茬问:“你们认为涨多少才够?”职工代表3急了,张口便说:“平均每月给职工涨30~150元!”分管生产额的副总不紧不慢地说:“说说你的理由,凭什么要涨工资,考虑过企业的发吗?” 职工代表4大声说:“正是考虑到企业的发展,我们才要求涨的。去年企业增收了几百万,这是职工劳动换来的,不能全部纳入老总们的腰包,应该给职工发一点儿。要不,职工不是太寒心了吗?”双方你一言我一语,在涨多少问题上僵持不下。县总工会主席见状,又站起来插话:“我看双方都让一步,董事长,把增长的起点定到50元,企业能承受不?” “全厂710名职工,今年新进厂的有50名,进厂两年的有300名„„”总经理小声算了算,然后对董事长说:“这样企业每年约多拿出40多万元,我看还可以。”董事长接茬说:“那行吧,就看职工方同不同意啦?”见其他代表点头,首席职工代表说:“行,拟草案吧,只要职代会通过就行,否则,咱们继续谈。” 该协商结果最终获职工代表全体同意,企业决定增加工人年限工资。 工会在企业劳动关系调整中发挥怎样的作用?
逐项还价
中央政府曾就所谓“西藏问题”明确表示,我们和达赖集团的矛盾,不是什么人权问题、宗教问题、民族问题,而是维护祖国统一或分裂祖国的问题,关于主权问题没有任何讨价还价的余地,这是因为()①国家的主权和领土完整不容分割②主权是一个国家的生命和灵魂③维护国家统一是维护主权完整的客观要求④一个国家的任何一个地区都不能享有独立的主权
原油生产公司对石油化工企业而言,决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是()
边缘角色在讨价还价的过程中只要做好对方的工作就可以。
供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价,能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是( )。[2014年真题]
竞争关系模式是(),相互讨价还价。
离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判,比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的,不能用于正式的商务谈判中,不然的话显得太草率了。