国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品,又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大,品种很多,在设置市场营销组织时,适宜采用的市场营销组织类型是()
天地公司作为一家中外合资企业,主要生产家电产品。最近几年,公司推出了一系列新产品,占领了国内10%以上的家电市场,在国外也影响很大。2011年,公司加大管理和研发力度,在电脑、手机、电视等多个项目上研制生产出新型、新款产品,国内市场份额达15%。由于秘书高山之前所传递的信息精确度、可信度不高,这些信息资料在决策中并没有发挥实质的参考作用,张伟总经理责成秘书高山对之前所传递的信息进行开发,再提供利用,并重点提供有效的反馈信息。请你替高山想想,他该怎么做?
Oakmont公司有两个分部,家电产品分部和施工设备分部;分别按照投资回报率和剩余收益来考核两个分部的经理。这两个分部的资本成本和投资回报率都分别为12%和16%。每个经理都在考虑一个投资回报率为14%的项目。根据当前针对经理人员的考核制度,其中哪个经理具有实施该项目的激励动力?()
甲公司有3个事业部,分别从事A、B、C3类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C3类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。[2005年真题]
表1
图1
【问题】
1.A、B、C 3类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段,该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?
2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C 3类产品分别属于何种业务?
3.甲公司对A、C 2类产品应分别采取什么策略?为什么?
4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C 2类产品的发展策略路线方向。
市场上某家电产品因其优越的性能,可靠的产品质量及环保的特性,深受消费者欢迎。经过一段时间的试销,该产品的销售量快速上升,展示了广阔的市场前景。在此态势下,某家电企业的领导决定抓住这一市场机遇,斥巨资安装新的生产线,并组建专门的新产品开发部门和市场营销部门来生产经营该新型家电产品。 为此,该领导专门召集各部门主管开会,宣布了生产经营新型家电产品的必要性和紧迫性,决定立即启动新生产线的安装并做好各项配套方面的准备工作。会上,一部门经理提出,该生产线的一些关键设备需从国外进口,各项准备工作也较复杂,因此,新生产线从设计、安装到使用需经历较长时间,故施工难以立即开始。该领导听后说,时不我待!不能再等,拖延下去可能会失去市场机会,必须边筹划、边设计、边施工。 于是,一条新型生产线在“三边”原则指导下快速上马了。一年后,工程完工。而此时,国内已有多家企业在经营该新型家电产品,新型家电产品的价格和竞争开始激烈,加之该企业的一些配套设施技术不过关,使得该新型家电产品难以扩大销售量,企业不能取得预期的投资报酬,不到两年,该企业陷入严重亏损局面,资产负债已达到破产的边缘。 如何提高决策的效率和效果?
甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手是乙公司。
2012年市场销售数据 假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准。
要求:
(1)根据资料分析A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?处于成长期和成熟期的产品在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?
(2)用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种产品?并在矩阵图中标出所出位置。
(3)甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?并说明理由。
甲公司为一家电生产企业,主要生产A.B.C三种家电产品。甲公司2×16年度有关事项如下: (1)甲公司管理层于2×16年11月制定了一项业务重组计划。该业务重组计划的主要内容如下:从2×17年1月1日起关闭C产品生产线;从事C产品生产的员工共计250人,除部门主管及技术骨干等50人留用转入其他部门外,其他200人都将被辞退。根据被辞退员工的职位、工作年限等因素,甲公司将一次性给予被辞退员工不同标准的补偿,补偿支出共计1600万元;C产品生产线关闭之日,租用的厂房将被腾空,撤销租赁合同并将其移交给出租方,用于C产品生产的固定资产等将转移至甲公司自己的仓库。上述业务重组计划已于2×16年12月2日经甲公司董事会批准,并于12月3日对外公告。2×16年12月31日,上述业务重组计划尚未实际实施,员工补偿及相关支出尚未支付。为了实施上述业务重组计划,甲公司预计发生以下支出或损失:因辞退员工将支付补偿款1600万元;因撤销厂房租赁合同将支付违约金100万元;因将用于C产品生产的固定资产等转移至仓库将发生运输费6万元;因对留用员工进行培训将发生支出2万元;因推广新款8产品将发生广告费用5000万元;因处置用于C产品生产的固定资产发生减值损失300万元。 (2)甲公司存在一项未决诉讼至2×16年12月31日尚未判决。根据类似案例的经验判断,该项诉讼败诉的可能性为90%。如果败诉,甲公司将须赔偿对方200万元并承担诉讼费用10万元,同时预计很可能从第三方收到补偿款20万元。 (3)甲公司对销售产品承担售后保修,2×16年年初“预计负债一产品质量保证”科目的余额是10万元,包含计提的C产品保修费用4万元。2×16年度使用保修费用7万元,其中有C产品保修费用3万元。当年销售A产品100万元,保修费预计为销售额的1.5%,销售B产品80万元,保修费预计为销售额的2.5%,C产品已不再销售且已售C产品在2×16年年末保修期已过。 (4)2×16年12月1日与乙公司签订了一项不可撤销销售合同,约定于2×17年4月1日以500万元的价格向乙公司销售大型机床一台。若不能按期交货,甲公司需按照总价款的10%支付违约金。至2×16年12月31日,甲公司尚未开始生产该机床;由于原料上涨等因素,甲公司预计生产该机床的成本不可避免地升至540万元。 根据资料(2)、资料(3)和资料(4)编制相关的会计处理。
我国某著名家电产品生产企业—A公司开发了很多款式新颖功能齐备的空调产品,基本上属于国内生产销售,尚未在境外投资建厂;在国内市场上十分畅销,市场占有率不断提高,已在国内空调行业名列前茅,在某些地区市场上还处于领先地位。但国内空调市场竞争异常激烈,该公司准备将空调产品打入国际市场,寻求国外发展的空间。前几年我国空调行业开发的商用空调其核心技术还要依赖进口,现在A公司进行自主开发已掌握了商用空调的核心技术。 目前已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等6大系列100多种产品,仅变频中央空调就拥有10项达到国际领先水平的专利技术,它同时拥有混合涡旋变频技术,室内机独特的压力传感器控制技术,实现了高效节能。该公司的风管式系列采用了世界上先进的可自由弯曲的管道送风,出风口根据房间的环境可自由地选择出风口的数量及安装位置,并可充分考虑房间的负荷及房间的调温均衡,实现了比较完美的舒适感。 嵌入式商用机具有节省空间、制冷效果快、高效、节能等特点,具有世界上先进的“三维螺旋风叶”式风扇,代表了嵌入式空调发展的新趋势,具有静音运转、循环风量强劲功能,人体在这种空调环境中倍感舒适温馨。这些商用空调机具有同国际著名空调生产厂家相竞争的实力。该公司现在发愁的问题是如何打通进入国际市场的渠道,尤其是开辟进入空调需求量较大的欧洲市场的通道。 假如你是某咨询公司的咨询人员,进入A公司进行调查后,请你回答以下问题: 1、A公司目前存在什么咨询课题? 2、目前A公司处于何种市场地位? 3、结合A公司现状,请提出具体可行的改善方案。
甲家电生产企业委托乙咨询公司对本企业生产的某品牌家电产品在A地区的消费需求进行预测。并制定产品业务发展战略。2009-2016年该品牌家电产品在A地区的销售价格与销售数据如表所示。 乙咨询公司拟采用德尔菲法分析预测家电行业未来长期发展趋势,为甲企业制定家电产品业务发展战略提供数据。具体做法是: (1)邀请15名技术专家召开一次座谈会, (2)在座谈会上,由专家填写个人意见, (3)整理汇总个人意见形成会议纪要及结论。 说明价格弹性系数的正负反映了指标间怎样的变动关系。
甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见表4-92和图4-7。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。 甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?