新娘化妆中,所谓“标准脸型”指的是()脸型。
化妆品广告的诉求内容主要包括哪些方面()。
某化妆品公司的市场营销管理人员决定在现有市场上扩大现有产品香波的销售,这一做法叫做()
案例:
白铭的跳槽
白铭在大学毕业后被一家中日合资化妆品制造企业聘为销售员。工作的头两年,他的销售业绩确实不敢让人恭维。但是,随着他对业务逐渐熟练,加上他跟那些零售客户把关系搞熟了,他的销售额开始逐渐上升。到第三年年底,他根据与同事们的接触,估计自己当属全公司的销售冠军。不过,公司的政策是不公布每人的销售额,也不鼓励互相比较,所以小白还不能肯定。第四年,小白干得特别出色,到9月底就完成了全年的销售任务,但是经理对此却是没有任何反应。
虽然工作上非常顺利,但是小白总是觉得心情不舒畅。最令他烦恼的是,公司从来不公示大家干得好与坏,也从来没有人关注销售员的销售额。他听说本市另外一家中美合资的化妆品制造企业在搞销售竞赛和奖励活动,公司内部还印发通讯之类的小报,对销售员的业绩做出评价,让人人都知道每个销售员的销售情况,并且对季度和年度最佳销售员进行表彰。一想到自己所在公司的做法,小白就十分恼火。于是,小白主动找到日方的经理,谈了他的想法。不料,日方经理说这是既定政策,而且也正是奉公司的文化特色,因而拒绝了他的建议。令公司领导吃惊的是,小白几天后辞职而去.听说是被另外一家竞争对手挖走了。他辞职的理由很简单:自己的贡献没有被给予充分的重视,没有得到相应的回报。正是由于缺乏有效、正规的考核,这家公司无法对小白做出评价并且给予相应的奖励,从而失去了一名优秀的员工。
问题:
1.科学合理的绩效管理的环节包括哪些内容?
2.白铭的离职表明该公司在绩效管理的哪个环节需要改进?
大宝是北京三露厂生产的护肤品,在国内化妆品市场竞争激烈的情况下,大宝不仅没有被击垮,而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上,大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层,销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说,工薪阶层的收入不高,很少选择价格较高的化妆品,而他们对产品的质量也很看重,并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此,大宝在注重质量的同时,坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元,日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势,本身的质量也不错,大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用,也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到,使用大宝护肤品的消费者年龄在85岁以上者居多,这一类消费群性格成熟,接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时,又具有可信度,而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。 在销售渠道上,大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站,必然会造成渠道越来越窄。于是,三露厂采取主动出击,开辟新的销售网点的办法,在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜,直接销售自己的产品。到目前为止,大宝在全国共有102个产品销售专柜,并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售,也为大宝做了广告宣传。此外,许多省市的零售商也直接到厂里提货,再批发到县乡一级。零售与批发同步进行,使大宝的销售覆盖面更加广泛,在许多偏僻的地区也 能见到大宝的产品。 在广告宣传上,大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出,理由是该台也向全国播出,且故事片多,许多消费者在闲暇时喜欢收看。更重要的是,中央二套的广告价格较一套便宜许多,还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来,每日在电视上能见到七、八次大宝的广告,如此高密度、轰炸式的广告,为大宝带来了较高的知名度。 广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告,但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象,选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层,在日常生活的场景中,向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题,于是,“大宝挺好的”、“要想皮肤好,早晚用大宝”、“大宝明天见,大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓的心中。 试结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动?
B公司是上海一家集团企业,其核心业务为批发外国高级品牌的休闲服及内衣。其他业务包括代理世界各地不同品牌的化妆品、手表和鞋。最近,B公司购入了在国内拥有五家玩具连锁分店的C公司,并与C公司签订战略联盟协议,参与餐饮业务。为配合B公司的总体战略实施,B公司可以选择的组织结构类型有()。
某化妆品生产企业为增值税一般纳税人,生产销售化妆品和护肤品,产成品的成本中外购比例为70%,2014年3月发生以下业务: (1)从某工业企业外购香水精一批,取得增值税专用发票注明价款200万元、增值税34万元,当月因管理不善意外遗洒15%,为职工运动会制造氛围领用了5%,因暴雨造成水灾损失了20%,其余全部领用,用于生产化妆品。 (2)从某小规模纳税人购进5万元生产用标签,取得普通发票;从另一小规模纳税人购进包装物一批,取得税务机关代开的增值税专用发票,注明价款10万元,增值税0.3万元。 (3)销售A化妆品5箱给甲商场,取得不含税销售收入60万元,另收取包装物押金2万元(单独计账)、包装费3万元;销售B护肤品10箱给某批发站,收取含税金额175.5万元,由于与该批发站有长期合作关系,另赠送批发站同类B护肤品2箱。 (4)为回馈老客户,采取以旧换新方式销售口红1万支,每支规定零售价175元,凡顾客将以往使用过的旧口红交回的,旧口红可作价折合50元,顾客交回旧口红的,仅支付125元即可取得新口红一支。 (5)为迎接三八节,给本企业女员工(100人)每人发放C礼品套盒一个,内有本企业生产的化妆品和护肤品,其中化妆品同类出厂不含税价100元,护肤品同类出厂不含税价80元。 (6)受托加工化妆品一批,原辅材料均由委托方提供,收取含税加工费4万元,并代收代缴消费税2万元。 (7)将新研制的一批香水赠送给客户,成本价15万元,成本利润率为5%,该新型香水无同类产品市场销 售价格。 (8)当月因管理不善毁损护肤品成品一批,账面成本5万元。 (9)转让2007年购入的一台旧设备(购入时未抵扣进项税),购入原价20万元,转让含税价10万元。 以上相关发票均已通过税务机关认证并在当月抵扣。化妆品消费税税率为30% 要求:根据上述资料回答下列问题: 计算该企业当月应纳的增值税。
化妆在古埃及已经很发达,()是古埃及人脸上最明显的装饰。
对化妆品制造与销售、医药制造和饮料制造(不含酒类制造)企业发生的广告费和业务宣传费支出,不超过当年销售(营业)收入()的部分,准予扣除;超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除。
下列不属于消费税“高档化妆品”税目征收范围的是()。