请结合案例和所学知识回答问题。　　20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。　　问题：　　（1）从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？　　（2）沙市日化最终确定采用的渠道策略是哪一种？主要考虑的是哪些因素？

正确答案： (1)①分销渠道的宽度是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定的。企业的分销战略主要有以下类型:
a.密集分销。密集分销是指制造商尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,主要包括零售密集分销和批发密集分销。
b.选择分销。选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。既可以取得足够的市场覆盖面,又易于控制和节省成本。
c.独家分销。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。
②沙市日化开始采取的是选择分销。
选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。案例中,活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市,多是选择当地某个批发部门合作。
③沙市日化开始采取选择分销出现问题是因为洗衣粉这种大众化的消费品,应该使尽可能多的批发商、零售商来推销其产品,使广大消费者能够随时随地买到这些日用品。选择分销不能做到这一点。
(2)①沙市日化最终确定采用的渠道是密集分销。
②主要考虑的是产品的特性。一般食品、杂货等日常生活用的便利品采取此种方式分销。这些商品的特点是顾客经常购买,价格便宜。经过调查发现,90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此,沙市日化加大力度调整,提高在居民小区的铺货率。

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