移动端

  • 题王微信公众号

    题王微信公众号

    微信搜“题王网”真题密题、最新资讯、考试攻略、轻松拿下考试

多选题

一般情况下,销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用,这是因为(  )。

发布日期:2021-11-19

一般情况下,销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用,这是因为(  )。
A

受其最近销售成败的影响,他们的判断可能会过于乐观或过于悲观

B

销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

C

为使下一年度的销售大大超过配额指标,销售人员可能会故意压低其预测数字

D

销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣

试题解析

销售人员

销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。

中文名
销售人员
类别
总经理
概念
直接进行销售的人员
目地
满足客户特定需求的过程

需求预测

需求预测指根据有关调查资料对拟建项目的产品未来市场需求变化进行细致的分析研究,掌握需求的内在规律,对其发展趋势作出正确的估计和判断,以确保拟建项目投产后产品对路,品种符合市场需要,具有较强的竞争能力。拟建项目的需求预测是可行性研究的前题和基础。它分国内需求预测和国际需求预测。需求预测的依据是市场调查资料。根据拟建项目产品的复杂程度和项目特点确定市场调查的内容。

中文名
需求预测
依据
市场
前提
拟建项目的需求预测

进一步

进一步,读音为jìn yī bù,汉语词语,表示事情的进行在程度上比以前提高。

中文名
进一步
读音
jìn yī bù
解释
表示事情的进行在程度上比以前提高

标签: "暂无标签"

题王网让考试变得更简单

扫码关注题王,更多免费功能准备上线!

此试题出现在

营销师(二级)

专业能力

去刷题