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单选题

需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成,以下各项中,不属于需求导向式销售流程环节的是()。

发布日期:2022-06-22

需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特...
A

约访

B

收集客户资料

C

方案设计

D

转介绍

试题解析

营销理念

营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则,是企业经营哲学和思维方法的体现。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量,技巧及其成效。

中文名
营销理念
类别
指导思想
特征
历史性、共存性、时代性
外文名
Marketing Philosophy
作用
实现营销目标的基本策略和手段

市场化

市场化定义有两种,一是指建立国家调节的市场经济体制,并由此形成统一的市场运行机制和市场体系。二是指在短期内实现用市场经济体制取代双轨过渡体制的改革过程。是一项在开放的市场中,以市场需求为导向,竞争的优胜劣汰为手段,实现资源充分合理配置,效率最大化目标的机制。2020年4月9日,中共中央、国务院印发《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》。

中文名
市场化
本质
机制
外文名
marketization
最终目的
实现资源充分合理配制效率最大化

需求

需求,读音xū qiú,汉语词语,意思是指人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的需要。

中文名
需求
英文
demand;requirement
出处
《野获编补遗·户部·江南白粮》
近义词
要求;需求;必要;须要:需要;供给
表示
需求表、需求函数、需求函数
拼音
xū qiú
解释
购买
应用领域
市场营销
分类
单个需求和市场需求

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